Как зарабатывать $80000 в Apple App Store
В данной статье подробно разобран самый просто способ заработка денег в App Store. Это намного проще чем вы думаете. Тут не потребуется удача.
На конференции WWDC, компанией было сказано, что она за год потратила 70 миллиардов долларов на разработчиков, что на 30% больше ($21 миллиард) по сравнению с прошлым годом. Подобный факт является огромным ростом компании, что в свою очередь сильно удивило, потому что я и мои друзья и не думали, что тратили больше на приложения в прошлом году. Однако это невероятно, и тут я подумал: Откуда же берутся эти доходы? Я открыл App Strore в поисках наиболее кассовых приложений.
Шаг 1: Кому это выгодно?
Пролистав вниз список раздела “Продуктивность” я увидел приложения от хорошо знакомых компаний таких, как: Dropbox, Evernote и Microsoft. Этого и следовало ожидать. Но что это? Топ 10 этого списка (по данным на 7 июня 2017 года) было приложение под названием: “Mobile protection:Clean & Security VPN”.
Учитывая ужасное название этого приложения (нелогичное использование заглавных букв, двоеточие не на том месте, да и грамматически противоречиво “Как может VPN быть легальным и безопасным одновременно?”), я был уверен, что это просто ошибка в алгоритме расчета рейтинга. Поэтому я проверяю Sensor Tower для оценки дохода приложения, который показал целых 80,000$ в месяц, серьезно?? Это не могло быть правдой. Теперь мне стало еще более любопытно.
Нажав на подробное описание приложения, увидел, что его разработчиком является “Ngan Vo Thi Thuy”. Подождите, так получается, что данный VPN сервис создан независимым разработчиком, который даже не задумывался о сотрудничестве с какой-либо компанией? Это серьезный звоночек. Для тех из вас, кто не знает, почему это плохо, то в основе VPN лежит перенаправление вашего Интернет-трафика через сторонние сервера. Поэтому в данном случае выходит, что совершенно случайный человек, который не смог составить грамматически правильный заголовок, и также не сотрудничает с какой-либо компанией, хочет заполучить доступ ко всему вашему Интернет-трафику.
Другим звоночком было до боли смешное описание приложения:
В соответствии с этим “Mobile protection :Clean & Security VPN” полон фич – ну, чем-то это приложение точно наполнено. Очевидно, что “мобильная защита” включает в себя защиту от “дубликации” ваших личных контактов. И выходит, что эти “сканеры” на своих скриншотах позиционируют себя, как «Быстрый и полноценный сканер, обеспечивающий Интернет безопасность». Пять в области Интернета тому, кто сможет понять взаимосвязь между Интернет-безопасностью и дублированием контактов.
На данный момент мы имеем все эти звоночки и то, что я все еще не скачал это приложение. Поэтому я захожу во вкладку “Отзывы” в поисках фейковых или расплывчатых отзывов, которые имеют оценку в 5 звёзд:
Посмотрев на дату отзывов у меня возник другой вопрос: Как долго это приложение существует? Итак, согласно Sensor Tower наше приложение “Mobile protection :Clean & Security VPN” находится в Топ-20 кассовых приложений раздела “Продуктивность”, как минимум, с 20 апреля (почти два месяца на текущий момент).
Шаг 2: Дублируемое поведение
Исходя все из того же любопытства и факта, что это может быть наиболее популярное кассовое приложение, я скачал его. Вот что произошло, когда я первый раз запустил его:
Так, «Данное приложение запрашивает доступ к вашему списку контактов для, того чтобы провести начальное сканирование». Единственное, что можно сделать это нажать на «Согласиться», после чего iOS запрашивает доступ к моим контактам. Хм, нет, спасибо.
После пропуска всех предыдущих шагов, приложение говорит нам, что наше устройство находится под угрозой. Конечно же это так. Также приложение готово к “Анализу устройства”, быстрому и полному сканированию, и к защите моего Интернет-трафика. (Я не могу больше ждать!)
Анализ
Нажатие на «Анализ устройства» выдало информацию о свободной и занятой памяти на моем iPhone – абсолютно бесполезная и не имеющая никакого значения функция.
Нажатие на быстрое и полное сканирование показало:
«Ваш контакт очищен. Дуббликатов не обнаружено».
Неужели, никаких дубликатов? Наверное, за исключением буквы ‘б’, я полагаю?
Ладно, позвольте мне уже защитить свой Интернет-трафик, нажатием на «Secure Internet». Хм, что это?
А это, просто невероятное предложение сыграть в игру (лопание шариков) без установки! Даже не знаю, что я сделал, чтобы заслужить такой щедрый подарок, но это подождет. Нажимаем на “X” для возврата к защите моего Интернет-трафика.
Вот следующий экран:
Ну и очевидно, я хочу воспользоваться возможностью «Мгновенное использование всех возможностей умного анти-вируса», поэтому нажимаем кнопку “FREE TRIAL”. В конце концов – это бесплатно.
Touch ID? Окей! Хотя… давайте прочтем мелкий шрифт:
«Полноценный сканер для поиска вредоносных программ»:
Что? Я был абсолютно уверен, что никакое приложение не способно сканировать мой iPhone на наличие вирусов или вредоносных программ, потому что сторонние приложения изолированы от собственных данных, но продолжим разбираться…
“Подписка на 7 дней будет стоить $99.99”.
Что-что, простите?
Внимательно читаем 3 строчку небольшого абзаца этого мелкого шрифта, iOS чисто случайно предупредила меня, что если я приложу свой палец к кнопке Home, то автоматически соглашусь на подписку в 100$. Постойте ка, выходит, что 100$ каждую неделю? Я был всего в одном Touch ID от ежемесячной подписки размером в 400$ за то, чтобы перенаправить мой Интернет-трафик в руки мошеннику?
Скорее всего, мне просто повезло, что я прочитал весь мелкий шрифт. Но как насчет других людей?
Шаг 3: Все начинается с “Рекламы” и заканчивается Прибылью
Вдруг мне стало интересно, как все-таки это приложение зарабатывает 80000$ в месяц? Если учитывать, что ежемесячная подписка стоит 400$, то всего необходимо «разводить» 200 человек для такой прибыли, в таком случае годовая прибыль составит 960000$. Из всего этого Apple забирает 30%, или в нашем случае - 288000$, и это только с одного приложения.
На данный момент вы все еще можете находиться в состоянии недоверия. Возможно, вы думаете: “Конечно, всего 200 человек, но все же, кажется маловероятным, что хотя бы один загрузит это мошенническое приложение, а тем более будет платить за него”.
Может быть, вы его не загрузите. Я точно не буду. Однако, я также никогда не нажимал на рекламу от Google, но доход компании от рекламы на сегодняшний день составляет 700 миллиардов долларов. Наше приложение “Mobile protection :Clean & Security VPN” на текущий момент занимает 144 место в разделе «Продуктивность» среди наиболее часто загружаемых бесплатных приложений, с приблизительным количеством в 50 000 скачиваний в апреле.
Для достижения 200 подписчиков среди 50000 скачиваний, им просто нужно конвертировать 0,4% от количества скачиваний или даже меньше. Связано это с тем, что эти подписчики автоматически обновляются, поэтому количество подписчиков накапливается из месяца в месяц. Вы действительно не можете представить себе вашего безграмотного родственника, который случайно (а может и умышленно) подписался на этот “пробный период” для защиты своего iPad от вирусов?
Но как данное приложение, изначально, получило 50 000 скачиваний?
Я где-то читал, что большой процент приложений были обнаружены через поисковую строку в App Store. Исходя из этого, возможно, что у данного приложения просто каким-то образом сделана хорошая поисковая оптимизация. Я искал наше приложение по запросу: “сканер вирусов”.
По данному запросу первым результатом была реклама для приложения: “Protection for iPhone — Mobile Security VPN”. Что же, это звучит знакомо. Хотя это не то же самое приложение, оно также имеет встроенную рекламу: “Бесплатная пробная версия для премиум защиты”, за 99.99$, и данное приложение занимает 33 место в категории «Бизнес» среди наиболее скачиваемых кассовых приложений.
Оказывается, что мошенники просто используют для своей выгоды относительно новый и еще «сырой» продукт от компании Apple - App Store Search Ads (рекламирование приложения в поисковой строке App Store). Они используют тот факт, что в процессе утверждения рекламы не предусмотрены какие-либо фильтры, часть рекламы вообще не отличить от реальных результатов запроса, а на некоторые запросы реклама может занимать всю первую страницу поиска.
Позже, я углубился в поисках, обнаружив, что, к сожалению, это были не единичные случаи. Подобные инциденты имеют широкое распространение в топ-списках кассовых приложений каждого из разделов («Продуктивность», «Бизнес» …). И такое происходит абсолютно с любыми ключевыми словами, то есть не только в сфере безопасности. Похоже на то, что мошенники устраивают торги на большинство ключевых слов. Вот результат по запросу “wifi”:
Самым первым результатом является реклама приложения “WEP Password Generator”, которое представляет собой простой генератор случайных строк, зарабатывающий 50$ в месяц. А на данный момент имеющий уже 10,000$ в месяц, несмотря на тот факт, что выпущено это приложение было относительно недавно. Это приложение выглядит практически точно также, как и это, то есть является его клоном. Подобное наблюдение еще раз подтверждает тот факт, что данный вид мошенничества настолько развит, что мошенники уже копируют друг друга.
Исправляем App Store: Что вы можете сделать?
Ну, во-первых, если вы читаете это в качестве разработчика, и ваше чувство морали находится на уровне ниже среднего, то поздравляю! Вы только что узнали (относительно) легкий способ заработка десятка тысяч долларов в App Store – по крайне мере до тех пор, пока Apple ничего не исправит. Для всех остальных вот несколько советов:
- Научите ваших менее технически грамотных друзей и родственников как проверять активные подписки, и как отписываться от ненужных. Если же они понесли убытки, то покажите им, как получить денежную компенсацию;
- Сообщайте о нарушениях, если видите мошеннические приложения. Используйте форму связи с iTunes Connect, для этого выберите «Обратная связь и проблемы», а затем «Сообщить о мошенничестве»;
- Всегда напоминайте о проблеме до тех пор, пока Apple не исправит её, путем нажатия на икону сердца (Рекомендуемые) в нижней части этой статьи и не забудьте поделиться ей на Facebook и Twitter.
Исправляем App Store: Что Apple должна сделать
Трудно поверить, что Apple не знает об этой проблеме, так как эти приложения крайне популярны, подтверждением этого является их нахождение во всех топ-списках App Store. Скорее всего, Apple просто не считает эту проблему достаточно серьезной для того чтобы бороться с ней, а наоборот компания считает, что данная проблема только на пользу их поисковой системы и в целом для платформы App Store. В любом случае, вот несколько советов:
-
Избавиться от мошенников и компенсировать подписки пользователям:
Данный шаг крайне очевиден. Для реализации этого шага необходимо просто нанять некоторое количество людей, которые будут активно просматривать наиболее популярные приложения, и удалять мошеннические. Как вам может показаться – это не так уж и сложно. И вы будете правы. Также для всех тех кто подписался на подобные приложение должен быть осуществлен возврат потраченных средств;
- Улучшить интерфейс пользователя при использовании Touch ID: Не используйте мелкий шрифт вместе с информацией о стоимости подписки (см. выше скриншот: «Бесплатная пробная версия»). Информация о стоимости подписки должна быть на видном месте, с возможной пятисекундной задержкой перед окончательным оформлением подписки. В качестве более полезной информации, здесь можно показывать последние отзывы и обзоры приложения;
- Введение строгих требований на описание подписки: Как вообще встроенные покупки могут называться “Полноценный сканер вирусов и вредоносных программ”, и при этом данное приложение прошло проверку с учетом стоимости данных покупок в 400$ ежемесячно? Вы серьезно? Получается, что для обычного пользователя, дилетанта, если хотите, квитанция, содержащая подобное название и яркий зеленый значок, не вызывает никакого опасения, так как выглядит точно также, как и официальная квитанция на оплату, например, Apple Music. А для некоторых приложений, таких как это несмотря на то, что его официальное название «Бесплатная пробная премиум-версия», но таковым оно не является, так как вы совершаете мгновенную покупку.
- Добавить запрос на удаление подписки при удалении приложения: Очень много плохих отзывов (1звезда) имеют следующее содержание: “После того, как я удалил приложение, с меня все равно списывались деньги за подписку!”. Это и логично, ведь по логике после удаления приложения никаких подписок остаться не должно, однако почему это работает не так? Для того чтобы все работало как надо, просто добавьте дополнительный запрос, который будет спрашивать пользователя хочет ли он оставить подписку при удалении приложения. Конечно же следует добавить дополнительно подтверждение этого действия, чтобы пользователь не отменил случайно подписку на любимый Netflix.
-
Сделать более простую отмену подписки:
Подписки довольно сложно отменить, выглядит это так, словно разработчики Apple специально так сделали. В iOS 10 данный процесс описан буквально, как девятиэтапный процесс. Даже установка сторонней клавиатуры не особо помогает (становится шестиэтапный процесс). Сделайте этот процесс проще. И нет, крошечной кнопки «Сообщить о нарушении» недостаточно (Уточнение: у меня так и не получилось вернуть деньги за одну из таких подписок, хотя я использовал официальные ссылки Apple).
-
Поисковая реклама, связанная со злоупотреблением и мошенничеством:
Одной из причин, которая облегчает проведение подобного мошенничества, является устройство работы рекламы в новой поисковой системе App Store. Многие пользователи даже не догадываются, что нажимают на рекламу. Как минимум, Apple следует более тщательно проверять рекламу на предмет мошенничества, прежде чем запускать её (например, Facebook и Google делают, именно, так). Также необходимо сделать более очевидным, что самый первый результат запроса является рекламой.
- Крайняя мера – обращение в суд: Подобное решение является последним в списке, потому что вряд ли Apple пойдет на это. Еще одной причиной этому есть то, что нет никакой мотивации, не делать мошеннические приложения. Самое худшее, что может случиться это то, что ваш аккаунт будет удален, однако это не имеет никакого значения, так как вы все равно будете получать доход, полученные нечестным путём, и ничего не помешает вам создать новый аккаунт и продолжать заниматься мошенничеством. Единственное, что возможно поможет, это создание сдерживающих мер (штрафы, судебные иски) против самых злостных нарушителей.
В заключение
Разработчики приложений гордятся тем фактом, что их приложения приносят пользу и улучшают жизнь людей в той или иной мере. Основным смыслом такой позиции является то, что если люди будут довольны, то они с радостью буду отдавать деньги за приложение, и в таком случае все остаются только в плюсе – разработчик получил прибыль, пользователь необходимое ему приложение. Однако создание хорошего приложения требует высоких навыков проектирования, разработки и продаж, а также огромную самоотдачу и усердную работу.
Таким образом, помимо очевидного использования любых уязвимостей для собственной прибыли, крайне досадно осознавать, что некоторые разработчики становятся финансово успешными самым простым и аморальным способом – путем создания мошеннических приложений (буквально несколько часов кодинга уходит на такое приложение) функционал которых направлен на кражу денег у менее осведомлённых людей.
Если кто-нибудь в компании Apple читает данную статью, то пожалуйста, сделайте верные выводы.
А для всех остальных, напоминайте о проблеме до тех пор, пока Apple не исправит её, путем нажатия на икону сердца (“Рекомендуемые”) в нижней части этой статьи.
P.S. Используем быстрый поиск, для большей оценки масштабов мошеннических приложений, который показывает небольшой пример мошенничества в App Store на общую сумму примерно 600,000 долларов США в месяц (7,2 млн. долл. США в год). Далее приведены примеры конкретных приложений: 60 тыс., 30 тыс., 300 тыс., 10 тыс., 40 тыс., 20 тыс., 80 тыс., 20 тыс., 50 тысяч долларов.
Ссылка на оригинальную статью
Перевод: Александр Давыдов
Другие статьи по теме
Подробный гайд по разработке Android-приложений с помощью Clean Architecture