Мечтаете работать в крупной IT компании, но не знаете как получить заветное место? История Остина Белкейка из Майкрософт, подскажет как попасть на собеседование.

Определитесь с вакансией (и найдите ее)

Первым шагом будет твердое представление о конкретной вакансии, которую вы ищете, вплоть до компании и названия, если это возможно.

Затем вам нужно убедиться, что она доступна. На сегодняшний день давайте предположим, что вы хотите быть менеджером по работе с клиентами технологии B2B в Google. Похоже, в Нью-Йорке открыто место:

Найдите потенциальных "советчиков"

Затем вы найдете кого-то, кто не только знает о вакансии, но и потенциально может повлиять на прием на работу. Время запуска LinkedIn.

В строке поиска добавьте название компании + всю информацию, которую я выделил выше (название, вертикаль / промышленность, предпочитаемый город). Однако прежде чем нажимать «Поиск», мы должны помнить, что вы ищете того, кто может повлиять на процесс найма.

Помня об этом, я обычно использую заголовок, который на один уровень выше той позиции, которую я ищу.
Если вы не знакомы со структурами иерархии названий в корпоративном мире, вот краткое руководство (если вы уже знакомы с тем, как заголовки структурированы, можете пропустить этот раздел):

Примечание: краткое руководство по организационным структурам компании по названию

Каждая компания имеет иерархию, начиная с вершины с генеральным директором / основателем вплоть до сотрудников начального уровня. Когда вы исследуете компании, особенно людей, с которыми нужно говорить в этих компаниях, это помогает узнать, определенные заголовки, составляющие пищевую цепочку компании. Таким образом вы можете убедиться, что общаетесь с нужным человеком.

Вот общий список названий, который подходит практически любой компании, начиная с самого верха:

• C-Level (генеральный директор (CEO), технический директор (CTO), финансовый директор (CFO), главный операционный директор (COO) и т. д.)
• Вице-президент (VP)
• Директор
• Старший менеджер (Senior)
• Менеджер
• Координатор (начальный уровень)

Associate, Executive и Senior

Во многих компаниях вышеупомянутые заголовки имеют своего рода вариации, которые обеспечивают более высокую сегментацию на этом уровне. Наиболее распространенными формами этого являются Associate, Executive и Senior. Вот что это значит:

Associate: этот титул обычно присваивается тому, кто по какой-то причине находится на полпути между позициями (возможно, между уровнями обычно существует разрыв в 4 года, а они работают только 2). Человек с Associate в своем названии обычно на одну ступень ниже человека с оригинальным названием. Например, Associate Account Manager, скорее всего, будет на один уровень ниже Account Manager.

Senior: это название является более опытной версией Associate. Люди со senior в своем названии, как правило, на одну ступень выше первоначального названия. Например, Senior Account Manager будет на одну ступень выше Account Manager.

Executive: этот титул обычно присваивается людям, которые являются очень старшими, или на уровне вице-президента. Двумя наиболее распространенными случаями являются Executive Sales / Account Executive (синонимичные термины старшего продавца) или исполнительный вице-президент, который на две ступени выше вице-президента и на одну ступень выше старшего вице-президента.

Это должна быть вся информация, которая вам нужна, чтобы принять обоснованное решение о том, где люди находятся в компании, которую вы изучаете.

Теперь, когда вы знакомы со структурой компании, давайте вернемся к обнаружению того инсайдера, который может помочь вам получить эту вакансию.
Поскольку мы ищем менеджера по работе с клиентами, следующий шаг вверх - это Senior Account Manager, поэтому ваш поиск в LinkedIn будет выглядеть так:

Наш первый результат? Старший менеджер по работе с клиентами, который работает в B2B в Google:

Получение контактной информации

Теперь мы собираемся организовать встречу. Лучше делать это лично, но можно это сделать и по телефону, если вы мечтаете о работе в другом штате или стране.
Чтобы войти в контакт с нашим влиятельным лицом, нам понадобится его контактная информация. Вот три стратегии, которые вы можете использовать, чтобы найти почти любой корпоративный адрес электронной почты:

LinkedIn

Это очевидно, но это очень сильно экономит время и это безусловно, стоит 10 секунд, чтобы проверить.
В профиле человека, прямо под фото, может быть кнопка с надписью: «Контактная информация» (я говорю «может быть», потому что у людей есть возможность ее удалить). Иногда у людей будет свой адрес электронной почты, указанный здесь - вуаля!
Если нет, давайте двигаться вперед ...

Обратный просмотр

Отправляйтесь к Voila Norbert и введите имя и фамилию человека, которого ищете, а также веб-сайт своей компании. Например, если бы мы пытались найти электронную почту Ларри Пейджа, наша форма выглядела бы так:

Как только вы получите нужный адрес электронной почты, вы можете подтвердить его с помощью MailTester.

Согласование форматов

Если это не сработает, вы можете попробовать найти чужую электронную почту в компании и использовать этот формат для определить свой целевой адрес электронной почты.

Например, снова используя страницу Ларри Пейджа, если я знаю, что электронная почта моего друга Джона Смита - это john [at] google.com, тогда я могу предположить, что электронная почта Ларри - larry [at] google.com.
Самый простой способ получить адрес электронной почты компании - обратиться к кому-то по продажам или медиа, потому что у обоих этих отделов обычно есть формы входа, а люди на другом конце готовы наброситься на них.
Мы также можем использовать наш метод LinkedIn здесь и наметить продавцов.

Продавцы почти всегда имеют свой корпоративный адрес электронной почты, указанный на их LinkedIn, потому что это выгодно им. Если кто-то ищет их продукт, а затем находит его на LinkedIn, бум - они просто получили нового клиента.
Если у вас есть формат, вы можете использовать MailTester для подтверждения адреса электронной почты.

Исследуем, исследуем, исследуем

Теперь, когда у вас есть потенциальный «советчик», пришло время, чтобы провести некоторые исследования, чтобы вы могли эффективно построить эти отношения.
Начните с обычных подозреваемых - LinkedIn, Facebook, Twitter, Instagram и т.д., и попробуйте найти общие интересы. Честно говоря, многие люди лучше меня в этом, так что вернусь к сути.

Скажу лишь одно – не поленитесь. Чем больше вы узнаете о человеке заранее, тем выше ваши шансы на получение рекомендации от них.

Некоторые спрашивали меня, «Остин, не кажется что это немного странно? Я чувствую, что я назойлив». Я все прекрасно понимаю. Тем не менее эта информация имеет решающее значение для быстрого создания прочных отношений и для получения рекомендации.Кроме того, по моему опыту, люди, как правило, ожидают, что вы провели некоторое исследование. Суть в том, чтобы понять, что нужно брать, а что нет.

Люди нормально отнесутся к тому, что вы просматривали их профиль в LinkedIn, но если вы упомянете о том, что видели их фото в баре, сделанное в субботу на фейсбуке - это будет странно.

Мое правило в том, что если вы нашли профиль на LinkedIn, все в порядке. Если вы нашли его в другом месте: фейсбук, твиттер и т.д., используйте другой метод.
Например, если я вижу, что "советчик" является лыжным фанатиком, то я прокачусь на лыжах заранее.

Отправляем письмо

Теперь когда у вас есть потенциальный "советчик" и его контактная информация, пора выйти на связь. Это не только самая пугающая часть, но и самая важная.
Для того чтобы пройти этот рубеж я добавил скрипт письма, которое я использовал сам. В нем я пишу Тиму, который работает в Google.

Тема: Быстрый вопрос
Привет Тим,
Меня зовут Остин, и я в настоящее время работаю в Cultivated Culture. Я просматривал LinkedIn и наткнулся на ваш профиль - я надеюсь, вы не возражаете, что я вдруг возник здесь.
Я понял, что у вас есть большой опыт работы в компании Google в вертикали B2B и мне хотелось бы узнать больше о том, что там и как. Я хотел бы иметь возможность задать вам несколько вопросов, или получить какой-либо совет, опираясь на ваш опыт в индустрии.
Я понимаю, что ваше время чрезвычайно ценно поэтому, пожалуйста, не думайте, что нужно отвечать развернуто. Если у вас есть 5 минут, чтобы поболтать, я бы был очень признателен.
С наилучшими пожеланиями,
Остин.

Существует несколько ключевых моментов в письме выше:

• Обратитесь к тому кому пишите по имени
• Укажите кто вы такой и представьтесь
• Покажите что относитесь к человеку как к эксперту

Что же касается темы письма, Fast Company провела исследование, в котором они отправили 1000 писем руководителем высшего звена из списка Fortune и Inc. Они обнаружили, что тема «Быстрый вопрос» составила 66,7% от общего количества ответов. Я получил аналогичные результаты.
Это письмо всего лишь образец, вам скорее всего нужно будет подогнать его под свои нужды.
Рекомендую использовать гайд по холодной почте от Сэма Парра. Я тоже его использовал, чтобы оформить свои письма.
Теперь можете отправлять.

Подготовка к встрече

Для этого мы должны знать к чему готовиться. Цель встречи - позиционировать "советчика" в качестве эксперта, заставить его чувствовать себя особенным и построить отношения.
Вы не должны ничего упоминать о вакансиях в их компании. Людям интуитивно нравится помогать другим и если вы будете следовать инструкциям, все пройдет естественно.
Вы захотите подготовить список вопросов, которые помогут ему раскрыться и рассказать о себе, и компании. Мне нравится задавать несколько разогревающих вопросов, а затем несколько, которые они наверняка запомнят.
Вот список, который мне очень помог(Думаю что последний вопрос, очень запоминается):

1. Я видел, что раньше вы работали в (Название предыдущей компании). Как и почему вы решили перейти в (Нынешнюю компанию)?
2. Вы слышите много новостей о (Текущей компании), а почему вам нравится здесь работать? Что самое любимое?
3. Самый неожиданный урок, который вы получили во время работы в (Текущей компании)?

Вопрос на миллион долларов

Несмотря на то какие вопросы вы выберете, есть один в котором вы должны быть уверены:
Что сейчас является самой большой проблемой вашей команды?
Ответ на этот вопрос заставить их быть конкретными. Эта информация будет иметь решающее значение, которое поможет вам получить правильное направление, а затем и предложение о работе.

Ваше домашнее задание: Округляем значение (в бо̀льшую сторону)

Вы встретились с "советчиком", все прошло отлично и вы определили основные болевые точки. Теперь сосредоточимся на последней части.
В течение следующей недели вы должны будете изучить все нечистоты этой проблемы. Затем вам нужно найти решение и предложить его. Оно должно в себя включать:

• Краткое изложение проблемы (чтобы показать, что вы понимаете их боль)
• Пошаговый план ее решения
• Краткое описание того, как ваш набор навыков поможет воплотить это решение в жизнь

Честно говоря этот процесс заслуживает отдельной статьи, но это даст вам хорошее представление о том, что вам нужно сделать.
После того, как у вас будет вся нужная информация, поместите ее в Word, направляйтесь в Upwork и наймите дизайнера, чтобы ваше предложение выглядело потрясающе.

Продолжим с вашим предложением о работе

Теперь мы вернемся назад к нашему советчику с нашим решением. Вот шаблон, который я использовал:

Привет [Имя советчика],
Еще раз спасибо, что нашли время для общения на прошлой неделе.
Я потратил много времени, думая о том, что вы сказали относительно [самой большой проблемы команды]. На самом деле, я придумал кое-что, что должно помочь вам решить эту проблему. Вы сможете найти его в приложении к письму.
Если у вас есть немного времени, я мог бы поговорить об этом более подробно.
Пожалуйста, дайте мне знать, если у вас есть какие-либо вопросы, я с нетерпением жду, чтобы узнать все что вы об этом думаете!
С наилучшими пожеланиями,
Остин.

Очень важно не говорить в открытую о вашей вакансии в письмах или предложении. Будьте терпеливы и ждите ответа. Когда они вернутся к вам, то не просто будут готовы предложить вакансию, они будут вас просить сделать это.
Примите это. Вы приняты!

Для удобства прочтения статья была разбита на следующие части:
Как получить работу мечты
Часть 1: Как попасть на собеседование в компанию мечты
Часть 2: Как легко пройти собеседование
Часть 3: Что делать, если вам отказали?