Сразу хочется отметить: руководитель не умеет читать мысли (ну, по крайней мере, 99% из них). И если ты думаешь, что раз он не видит, какой ты замечательный и не повышает тебе зарплату, то нужно уходить туда, где тебя будут ценить – поставь себя на место начальника. Он уверен, что раз ты молчишь – значит тебя всё устраивает и не поднимает подобного разговора.
И так как повышение заработной платы, прежде всего, в твоих интересах, то и действовать должен ты. А мы поможем.
Шаг #1: сбор информации
Непосредственно перед разговором о повышении, к нему нужно тщательно подготовиться. В первую очередь нужно собрать факты, при помощи которых ты будешь убеждать начальство в необходимости увеличения заработка. Для этого нужно провести сравнительный анализ по заработной плате на аналогичных должностях в других компаниях на рынке труда.
Не поленись, посмотри сайты с вакансиями – в большинстве позиций указывается ориентировочная оплата труда и её дальнейший рост. А если есть знакомые рекрутеры – обратись к ним напрямую и спроси об актуальных позициях и уровне заработной платы.
Немаловажным аспектом будет и наличие (или отсутствие) социальных гарантий компании. В России не каждый руководитель обеспечивает подчиненных страховкой, парковкой и другими бонусами – такие пробелы обычно закрываются более высокой заработной платой. Обрати внимание и на выполняемые задачи – на разных предприятиях одни и те же обязанности могут выполнять люди на более высоких (или низких) должностях. Это тоже нужно учитывать в сравнительном анализе.
Как сделать: обязательно проверь все популярные платформы – hh.ru, rabota.ru, superjob.ru, zarplata.ru, avito.ru и прочие.
Чего избегать: действуй аккуратно, не привлекая внимания коллег и начальства – меньше знают, крепче спят. Да и пересудов и сплетен вокруг твоей личности будет меньше.
Шаг #2: Репетиция разговора
После подготовки информационной базы, займись списком аргументов для руководителя. Запиши свои главные достижения на профессиональном поприще и обязательно узнай подробности зарплатной политики твоей компании.
- вспомни примерную дату, когда тебе в последний раз повышали заработную плату (если такого момента не было – следующий пункт пропусти), а рядом запиши другую цифру – сколько месяцев/лет ты работаешь на эту компанию и занимаешь определенную должность;
- отметь, что изменилось в твоей работе с предыдущего повышения – добавились новые обязанности, ты взял на себя больше ответственности или новые проекты;
- запиши, какие твои достижения, гениальные идеи или изменения в работе помогли компании;
- укажи на свою конкурентоспособность – скорее всего, тебя неоднократно звали на перспективные позиции в другие компании.
Как сделать: «подними все бумаги» – идеально, если твои слова о достижениях будут подтверждены материалами.
Чего избегать: не указывай на конкретных конкурентов. В случае если руководитель решит проверить твои слова и уличит тебя во лжи – приятного будет мало.
Шаг #3: Переговорный процесс
В первую очередь важно «подловить» правильное настроение руководителя – не стоит лезть к нему с просьбой, когда он в плохом настроении (очевидно). Лучше заранее, за два–три дня, договориться о разговоре лично или через его помощника (если таковой имеется).
Условно «переговоры» можно разделить на пять этапов:
- Попроси начальника проанализировать твою работу и вклад в развитие компании. Это нужно для подтверждения твоей ценности как сотрудника.
- Расскажи о том, что тебе нравится в компании и самом начальстве – покажи готовность работать и дальше.
- Вернись к первому пункту – перечисли собранные факты. Объясни, что, проведя анализ рынка ты понял, что получаешь меньше заслуженного.
- Обратись ко второму этапу и приведи аргументы касательно своих достижений и работе на этой должности. Скажи, что готов взять на себя больше ответственности на определенных условиях.
- Задай итоговый вопрос: «Что нужно сделать для повышения?» и уточни сроки «реализации».
Как сделать: будь уверенным, предварительно выпей стакан воды, приведи себя в порядок перед зеркалом. Говори четко и по существу, но будь готов к импровизации.
Чего избегать: не дави на руководителя – дай ему «переварить» полученную информацию. Не ставь ультиматум – «либо повышение, либо я ухожу» (особенно если вариантов смены работы не так уж и много). Максимум – легкий намёк.
Шаг #4: Избегаем давления
Если руководитель не хочет повышать зарплату, но и терять подчиненного не хочет, то может манипулировать тобой. Он будет тянуть время и давать «расплывчатые» сроки исполнения. Пресекай подобные действия на корню – проси точных KPI и дедлайнов.
После устного обсуждения напиши электронное письмо, в котором укажи все условия и добейся, чтоб оно попало адресату. Когда ты придешь к начальнику с выполненными задачами – у тебя «на руках» будет доказательство вашего прошлого разговора.
Некоторые руководители могут давить и эмоционально – просят войти во «временно тяжелое положение компании», говорят как вы ценны и важны для компании. Такая «дружеская» беседа не должна сбивать тебя с пути и служить мотивацией работать и дальше на старой зарплате.
И запомни – ты не на рынке, здесь нет места торгу. Определись, какой процент прибавки тебя устроит и назови четкую цифру начальству. Будь уверен в себе – ты не подачку просишь, а хочешь получить заслуженное.
Как сделать: будь мягок, но настойчив – не дай себе «запудрить мозги» речами о «нелегких временах». Твоя просьба о повышении заработной платы – твоё право.
Чего избегать: не ведись на «расплывчатые» задачи – требуй точных указаний с гарантией решения твоего вопроса.
Шаг #5: Сроки исполнения
Если ты работаешь в крупной компании, то ожидать мгновенного ответа не стоит. Такие вопросы решаются на другом уровне – с HR и руководителями высшего звена, поэтому руководитель попросит о паузе, пока вопрос не будет решен. Не торопи события, но, если через две недели после разговора от начальника не будет никаких новостей – напомни ему о себе.
Еще одна пауза, затянутая более чем на месяц, заставит задуматься – если здесь повышение не «светит», может стоит попытать счастья в другой компании?
Комментарии