🤝 Перестаньте ждать, пока вас найдут: как самому выходить на фаундеров и получать офферы

Рекрутеры тянут неделями, ATS теряет резюме, а фидбека вообще можно не дождаться. Совсем другая история — написать напрямую CTO или тимлиду: ответ приходит за день-два, а созвон назначают сразу. Учимся находить технических лидеров стартапов и продуктовых компаний и писать так, чтобы точно получить ответ.

Важно понимать, что способ поиска работы, о котором пойдет речь в этой статьей, не предполагает массовой рассылки резюме. Речь, скорее, пойдет о точечном отклике, который особенно хорошо работает в продуктовых компаниях и стартапах, где фаундеры принимают активное участие в найме.

Почему это работает

Большинство IT-специалистов ищут работу по стандартной схеме: отклики на job boards, сообщения от рекрутеров в LinkedIn, резюме в базе и, конечно же, ожидание, когда с тобой свяжутся. Проблема в том, что именно так ищут все — отсюда и все проблемы: конкуренция высокая, обратная связь — медленная, а фильтры рекрутинговых систем часто решают за вас, попадете ли вы вообще на радар компании.

Совсем другое дело — прямой контакт с человеком, который принимает технические решения и реально влияет на найм: фаундером, техлидом, тимлидом. Такой подход в корне все меняет: вы общаетесь с тем, кто реально понимает ценность ваших навыков без посредников, а не с тем, кто просто сверяет ключевые слова в резюме.

1. Меньше конкуренции: большинство кандидатов не пишут фаундерам — они ждут вакансий на джоб-бордах.
2. Быстрее фидбек: технические лиды не тянут неделями — если вы интересны, созвон назначают сразу, и без всяких тестовых.
3. Вы формируете первое впечатление напрямую: вас оценивает оценивает человек, а не ATS.

Понимание роли CTO и тимлидов в найме

Прежде чем писать напрямую, важно понимать, как фаундеры/соучредители и тимлиды реально вовлечены в найм, а главное — в чем различие между небольшими компаниями и корпорациями в найм-процессах.

Стартапы и небольшие продуктовые компании (до 20 человек):

• фаундер часто лично ищет людей в команду;
• тимлиды участвуют в первых этапах собеседований;
• решения принимаются быстро;
• часто вакансии даже не успевают попасть на job boards — нужный человек может появиться «в личке» в нужный момент.

Крупные компании и корпорации:

• есть четкие процессы, и техлиды подключаются позже;
• обращаться к фаундерам напрямую — не лучшая идея (но можно писать тимлидам или другим сотрудникам компании, чтобы попасть в рефералку или в обход общих фильтров).

Вывод: в стартапах и средних продуктовых компаниях прямой контакт особенно эффективен, потому что именно технические лиды инициируют найм и часто публикуют вакансии неофициально.

Как находить контакты CTO и тимлидов

Сложность не в том, чтобы написать, а в том, чтобы найти правильных людей. Вот рабочие способы:

LinkedIn

1. Используйте фильтр «Current position» — CTO / Team Lead / Engineering Manager
2. Настройте фильтр по географии или по интересующей вас компании
3. Используйте булевый поиск, например: (CTO OR «Head of Engineering» OR «Tech Lead») AND (Fintech OR Startup)

Или по компании: site:linkedin.com/in «CTO» «[название стартапа]»

Пример:

Если вы ищете работу в европейском финтехе:

Задайте фильтр Location = Germany, Title = CTO / Engineering Manager.

Отсортируйте по «People» и получите список реальных людей, а не рекрутеров.

2. GitHub

Поиск контактов через Гитхаб идеально подойдет, если вы разработчик или DevOps:

1. Найдите репозиторий интересующей компании;
2. Посмотрите вкладку Contributors — CTO и тимлиды часто сами коммитят на ранних стадиях;
3. Зайдите в профили мейнтейнеров — там часто есть ссылки на личные сайты, X/Twitter или email.

Пример:

Компания выкладывает SDK на GitHub. Среди топ-контрибьюторов вы видите никнейм человека с email в профиле — скорее всего, это один из представителей компании.

3. Карьерные страницы компаний

Многие молодые компании публикуют контакты прямо на сайте — особенно на странице «About» или «Team».

Ищите фразы вроде:

«We’re hiring engineers — reach out to our CTO Tim directly at [emai]»

Как правильно писать фаундерам и тимлидам

Холодное сообщение — это не мини-резюме и не крик «возьмите меня на работу». Это короткое, персонализированное, уважительное обращение, которое показывает:

Плохой пример №1

«Здравствуйте, я ищу работу фронтенд-разработчиком. Посмотрите, пожалуйста, мое резюме. Буду рад с вами сотрудничать».

Что не так: общий шаблон, неясно, почему пишете именно этому человеку. Непонятна конкретно ваша ценность.

Плохой пример №2

«Привет! Я вижу, у вас классная компания. У меня 3 года опыта, вот мой GitHub. Подскажите, у вас есть открытые вакансии по моему профилю?»

Что не так: никакой конкретики, выглядит как массовая рассылка.

Хороший пример №1

Привет, Алекс!

Я заметил, что вы CTO в Finly — крутой финтех, особенно понравился ваш SDK для интеграций, который вы недавно обновили.

Я middle backend-разработчик (Go), 4 года проработал в финтехе. Хочу работать в продуктовой команде с сильной инженерной культурой — и Finly идеально попадает в это описание.

Готов обсудить, есть ли у вас сейчас или в ближайшие месяцы планы по расширению бэкенд-команды. Могу скинуть портфолио или пройти короткий техскрин.

Спасибо!
Иван

Почему это хорошее обращение: есть персонализация (упоминание SDK), коротко о себе, релевантность, четкий позыв к действию в конце.

Хороший пример №2

Добрый день, Марина!

Я QA-инженер с опытом в стартапах (в основном Web и Mobile). Увидел, что ваша команда растет — вы недавно писали про новый релиз в LinkedIn.

Если у вас планируются QA-наборы, я бы хотел коротко пообщаться: рассказать о своем опыте и понять, чем могу быть полезен вашей команде.

Спасибо за уделенное время
Андрей

Структура идеального сообщения:

1. Приветствие по имени — без «Здравствуйте, уважаемый CTO»
2. Персональный контекст — откуда вы о нем/компании узнали
3. Коротко о себе — 1–2 предложения
4. Почему вы потенциально полезны — не «ищу работу», а «могу усилить вашу команду в …»
5. Простой и понятный позыв к действию в заключении — «Будет ли уместно коротко созвониться/обсудить планы команды?»

Как подготовить профиль перед прямым контактом

Когда CTO кликает на ваше имя, он видит LinkedIn или GitHub. И за 10 секунд решает, отвечать ли вам.

Как должен выглядеть профиль:

• понятный заголовок в LinkedIn (не «В поиске работы», а, допустим, «Backend Developer, Golang, Fintech»);
• краткое описание: 3–4 предложения о себе, стеке, опыте, результатах;
• ссылки на GitHub / сайт / портфолио;
• четко заполненные «Experience» и «Skills»;
• GitHub не должен быть пустым — хотя бы пара реальных проектов или коммитов;
• аватарка и официальное имя (фаундер/тимлид не обязан разгадывать никнеймы).

Если представитель компании видит полупустой профиль — 90% он просто не ответит, даже если его заинтересовало ваше обращение.

Главные правила общения с фаундерам и лидами

1. Не будьте навязчивыми

Если не ответили — не пингуйте через 2 дня. Через 7–10 дней можно отправить короткое фоллоуап в духе: «Привет, Алекс! Просто хотел уточнить, не потерялось ли мое сообщение. Буду рад обратной связи».

2. Если не ответили — это не конец

CTO заняты. Иногда они отвечают через месяц. Можно параллельно подписаться на апдейты компании или остаться на связи в LinkedIn.

3. Не сжигайте мосты

Даже если получили отказ, ответьте вежливо. А через 3–6 месяцев можно снова написать — ситуация в стартапах быстро меняется.

Телеграм-каналы с вакансиями для IT-специалистов

• Избранные вакансии для IT-специалистов @proglib_jobs
• Вакансии по data science, анализу данных, аналитике, искусственному интеллекту @datajob
• Вакансии для java-разработчиков @javadevjob
• Вакансии по питону, Django, Flask @pydevjob
• Вакансии по фронтенду, джаваскрипт, React, Angular, Vue @jsdevjob
• Вакансии по C#, .NET, Unity @csharpdevjob
• Вакансии по C++ — си-плюс-плюс, cpp, Си, C, STL, Boost @cppdevjob
• Вакансии по Go @godevjob
• Вакансии по PHP, Symfony, Laravel @phpdevjob
• Вакансии для мобильных разработчиков @mobiledevjob
• Вакансии по DevOps & SRE @devopssjob
• Вакансии по QA тестированию @testerrjob
• Вакансии по информационной безопасности @hackdevjob