🪜 Как программисту попросить о повышении зарплаты и что говорить

Иногда бывает так: работаешь за всех, а зарплату не повышают. Тогда нужно брать инициативу в свои руки и поговорить с руководством тет-а-тет. Но как правильно это сделать и выйти победителем? Постараемся разобраться.

Зарплата — тема щепетильная. Особенно когда понимаешь, что неплохо было бы попросить ее повысить. Но как правильно подобрать слова? На что опираться и как быть убедительным в разговоре? Стоит ли вообще говорить об этом?

Ниже я расскажу, как понять, сколько вы стоите на рынке труда; в каких случаях нужно говорить о повышении и приведу пример, как начать этот сложный разговор.

Как узнать, сколько вы стоите на рынке труда

Согласно данным Хабр Карьеры, в первом полугодии медианная зарплата программиста в России составила 160 000 рублей. Это вне зависимости от грейда и конкретной специальности. Но как узнать, сколько конкретно должны зарабатывать именно вы?

Самый простой способ — посмотреть на сайтах калькуляторов зарплат. Для ru-сегмента их осталось не так много, как хотелось бы, но все же они есть.

Например:

• Сколькополучатель. Это сервис, который работает на основе данных hh.ru. Здесь вам нужно указать сферу деятельности («Разработка программного обеспечения» или «Системное администрирование»), вашу роль в компании, стаж и уточнить конкретную должность. Из минусов — он дает огромный разброс по цифрам. Скажем, от 180 000 до 316 000 руб. То есть никакой конкретики.

• Glassdoor. Просто хороший зарплатный калькулятор: все приведенные цифры основаны на анонимных данных от таких же разработчиков, как и вы, которые решили поделиться своим мнением и информацией о зарплате в конкретной компании. Также здесь вы можете посмотреть, сколько предлагают специалистам по вашему направлению в разных российских компаниях. Кроме того, это один из немногих зарубежных сервисов, который до сих пор доступен для жителей РФ.

• GetMatch — пока что один из лучших зарплатных калькуляторов, который собирает данные по РФ. Если вам интересно узнать, сколько платят программистам с похожим бэкграундом и где, то вэлком. Из плюсов: он показывает медианную зарплату, то есть наиболее приближенную к реальности; также в нем есть встроенный фильтр по специальностям/позиции/гео, что поможет лучше изучить IT-рынок.

Можно пойти чуть дальше и найти IT-рекрутера (а лучше — несколько), с которыми вы могли бы поговорить и понять, сколько стоите на рынке труда. Сделать это можно либо в соцсетях (Линкедин и Твиттер в помощь), либо заказать бесплатную/платную консультацию почти в любом HR-агентстве.

Есть еще один вариант — походить по собеседованиям. Да, это очень времязатратный способ. Но потом вы сможете оперировать этими данными в разговоре с руководителем.

В заключение хочу сказать, что суперточного способа самостоятельно определить свою стоимость как специалиста не существует, поскольку на зарплату влияет множество индивидуальных факторов, таких как образование, опыт, стек, скилы. Ко всему этому добавляются независящие от вас обстоятельства: ситуация на рынке труда, спрос на специалистов из вашего направления, состояние экономики.

Что нужно понять из этого:

1. Все данные, которые вы получите в ходе своего мини-исследования, будут очень приблизительными.
2. Наиболее точную оценку вам может дать только рекрутер, который ознакомится с вашим бэкграундом.

Когда точно нужно просить о повышении зарплаты, а когда — нет

Согласно 134 статье ТК РФ, зарплаты должны индексироваться по мере роста цен на потребительские товары. То есть примерно один раз в год. Роструд тоже придерживается похожего мнения: он требует, чтобы индексация проводилась как минимум раз в год, в крайнем случае — один раз в два года.

Хотя в IT все немного по-другому: грейды обычно пересматриваются два раза в год, как и з/п.

Поэтому, если вы работаете на текущей должности уже два года и более, но за это время не произошло никаких изменений — это точно повод поговорить с руководством.

И вот еще 3 ситуации, когда стоит тонко намекнуть на толстые обстоятельства:

• вы сделали что-то значимое. Например, предложили и разработали нечто, что оптимизировало работу других сотрудников компании, значительно сократило расходы или, наоборот, принесло ощутимую прибыль;

• компания показывает стабильный рост. Например, ее стоимость выросла на 20%, согласно ежеквартальному отчету. И это логично: вместе с компанией должны расти и ее сотрудники;

• вы выполняете дополнительную работу. Например, делаете не только свою работу, но и помогаете коллегам, вводите стажеров в курс дела, много коммуницируете с другими отделами. Этим самым доказываете, что уже достигли того уровня, на который претендуете.

❗ Но есть один момент, когда разговор о повышении лучше ненадолго отложить: если вы накосячили накануне. Например, забыли вовремя выполнить важную таску; результат вашей деятельности затормозил работу целого отдела или, того хуже, привел к финансовым или репутационным потерям компании.

Как подготовиться к разговору

По-хорошему, к такому разговору нужно подготовиться за 3-4 месяца, иногда — за полгода. Потому что сначала вы должны привести все рабочие дела в порядок, чтобы не произошел такой разговор с руководством: «А ты вот то-то сделал? Как нет? Ну тогда о каком повышении может идти речь?».

Поэтому сначала убедитесь, что все ок, а уже потом начинайте готовиться.

Как это сделать:

• Соберите положительную обратную связь от руководства и коллег. Например, спросите тимлида, насколько хорошо по его мнению вы справляетесь со своими обязанностями; доволен ли он вами.

• Подготовьте кейсы. Проанализируйте, что вы сделали хорошего за время работы на этой должности. Например, разработали ПО, ваши проекты принесли прибыль компании и т. д. Для лучшей наглядности и вау-эффекта можно составить презентацию.

• Изучите джоб-сайты: посмотрите, какую зарплату обычно предлагают специалистам с похожим бэкграундом в других компаниях. А главное — определите, на сколько вы оцениваете себя как профессионала, и какая сумма была бы комфортной для вас сейчас. Нужны конкретные цифры.

Тут самое важное — собрать как можно больше конкретной информации: данные по зарплате на аналогичных должностях в других компаниях, ваши кейсы и статистику по ним.

Помните, что в разговоре с руководством нужно сделать акцент на вашей пользе. Поэтому для начала вам придется провести мини-исследование и разобраться самому. Ответьте себе на следующие вопросы: какую пользу вы принесли компании, в чем она выражается.

Пример: что сказать

«[Имя руководителя], добрый день.

Спасибо, что нашли время поговорить со мной, потому что я хочу обсудить с вами очень важную для меня тему.

Я работаю в [название компании] уже 2 года. За это время я показал себя добросовестным и трудолюбивым сотрудником: привнес много нового в работу и оптимизировал ряд процессов. Например, недавно, как вы помните, я внедрил систему автоматического тестирования, что облегчило работу QA-инженерам и позволило им эффективнее находить баги. Также я разработал экспортный модуль, который автоматизировал процесс форматирования и экспорта данных, благодаря чему сделал работу внутренних сотрудников компании еще более удобной. И это только лишь малая часть того, что я выполнил за последний месяц.

Кроме того, за эти 2 года я сильно прокачался как специалист: прошел курсы, участвовал в хакатонах и разных образовательных мероприятиях, в том числе от Google.

Я хочу и дальше расти и развиваться в этой компании, поэтому считаю, будет честно, если мне повысят зарплату на 30%, учитывая весь мой вклад в развитие общего дела. И все кейсы, которые я перечислил, отлично это доказывают. Пока что я не проходил собеседования в других IT-компаниях, хотя понимаю, что сейчас мои скилы стоят гораздо дороже, чем я получаю здесь».

Это лишь пример. Он довольно грубый, но очень хорошо показывает, какие темы и аспекты следует затронуть в разговоре.

Телеграм-каналы с вакансиями для IT-специалистов

• Вакансии по data science, анализу данных, аналитике, искусственному интеллекту @datajob
• Вакансии для java-разработчиков @javadevjob
• Вакансии по питону, Django, Flask @pydevjob
• Вакансии по фронтенду, джаваскрипт, React, Angular, Vue @jsdevjob
• Вакансии по C#, .NET, Unity @csharpdevjob
• Вакансии по C++ — си-плюс-плюс, cpp, Си, C, STL, Boost @cppdevjob
• Вакансии по Go @godevjob
• Вакансии по PHP, Symfony, Laravel @phpdevjob
• Вакансии для мобильных разработчиков @mobiledevjob
• Вакансии по DevOps & SRE @devopssjob
• Вакансии по QA тестированию @testerrjob
• Вакансии по информационной безопасности @hackdevjob