💰 «Нужно больше золота»: 8 шагов к достойной зарплате на собеседовании
Вопрос заработной платы лучше обсудить на собеседовании. Покажите себя с лучшей стороны, воспользовавшись нашей пошаговой инструкцией, и получите достойное жалование.
Шаг первый: набираемся смелости
Страдаешь заниженной самооценкой, страхом перед высшим руководством или просто не уверен в себе – старайся побороть панику. Не нужно обесценивать себя как профессионала и быть благодарным за «любую работу в трудное время». Вот какие причины обычно останавливают человека, который хотел бы получить более высокую заработную плату:
- мне страшно: боишься получить отказ, показаться слишком самоуверенным и потерять эту вакансию. Если не попробуешь – точно будешь жалеть;
- ищешь оправдания: «мне хватит того, что предлагают», «это хорошая работа, не буду раздражать начальство вопросами о зарплате» – знакомо? Даже если предлагаемая должность просто мечта, ты не должен выполнять обязанности за сущие гроши;
- скромность никого не украшает: не хочешь показаться в глазах друзей тем, кому много платят или ты не уверен, что твоих талантов достаточно для занимаемой должности (а значит, и высокой зарплаты) – это нездоровые признаки скромности. Не испытывай чувства вины – на работе ты успеешь себя проявить и все доказать начальнику, а настоящие друзья только порадуются твоим карьерным достижениям;
- неуверенность: «я недостоин большой зарплаты», «просить стыдно, я не смогу» – типичные мысли человека с низкой самооценкой. Запишись на тренинги по уверенности и не разочаровывайся в себе;
- мне все равно: в основном строится на прошлом неудачном опыте. Избавляйся от этого чувства, настраивайся на то, что сейчас все будет иначе.
Будь храбрым – никто не сделает этого за тебя. Руководитель не умеет читать мысли и не станет поднимать вопрос о более высокой зарплате самостоятельно – нужно его подтолкнуть – все в твоих руках. Даже если ответ будет отрицательным – начальник оценит твой смелый ход и в дальнейшем, если будет стоять вопрос о повышении заработной платы, о тебе обязательно вспомнят.
Шаг второй: подготовь список аргументов
Возьми лист бумаги, блокнот или открой ноутбук и запиши все обоснования, благодаря которым ты достоин большей заработной платы. Подробно опиши свой опыт в данной области, уровень коммуникабельности, достижения и навыки. Обязательно проанализируй, сколько получают на аналогичных должностях в других компаниях – этот аргумент будет весомым в разговоре и покажет, что ты основательно готовился к собеседованию и умеешь искать нужную информацию.
Какие аргументы не подойдут:
- «либо вы мне платите столько-то или меня не устраивает ваше предложение»: шантаж – это очень плохой способ чего-либо добиться. Нужно искать компромиссы и вести диалог, а не ставить ультиматум;
- «я знаю, что у вас другие получают больше»: во-первых, заработная плата других сотрудников – коммерческая тайна. Называя фамилию друга, работающего здесь, ты не только показываешь себя как непрофессионала, но и подставляешь товарища. Во-вторых, несмотря на твой опыт в сфере, ты не знаешь, какой объем обязанностей выполняют другие и сколько будешь выполнять ты. Не делай акцента на том, что не можешь подтвердить, чтоб не попасть впросак;
- «сейчас такое тяжелое время…»: это даже и аргументом не назвать. Им пользуются и нерадивые начальники, и некоторые сотрудники. Давить на жалость, тем более на собеседовании – вообще не выход. Личные потребности, «хотелки» и все, что не касается работы – оставляй «за забором».
Какие аргументы использовать:
- «я буду выполнять такое-то количество обязанностей, буду нести ответственность за эти и эти задачи, мне нужна прибавка к предлагаемой зарплате»: очень весомо, но обязательно выясни, что ты будешь делать заранее, тогда ты сможешь оперировать фактами и доказать, что достоин большего;
- «на аналогичных должностях в других компаниях (и на прошлой работе) зарплата на порядок выше»: хороший аргумент, показывающий, что ты знаешь цену себе и предложениям на рынке труда. Повторимся – нужна хорошая доказательная база;
- «эта должность выше, чем я занимал на предыдущем месте работы, рассчитываю на большую зарплату»: опять-таки, для начала узнай про обязанности и зону ответственности. Возможно, что иерархия в этой компании отличается от твоей прежней.
Шаг третий: потренируйся
Встань перед зеркалом или запиши себя на камеру. Представь перед собой руководителя и начни приводить аргументы в пользу повышенной заработной платы, озвучивай сумму, которую хочешь получать – четко и ясно. Отрепетируй свою реакцию на все возможные варианты ответа от начальника – согласие, просьбы подумать над вопросом в течение первого месяца твоей работы или отказа.
Попроси друга сыграть роль начальника и оценить твой тон, а также твои варианты ответов на его вопросы и предложения.
Шаг четвертый: начало разговора
Определи минимум заработной платы, на который ты будешь согласен и максимум «хотелки». Начинай разговор, называя цифру выше максимальной – в ходе ведения разговора вы придете к компромиссу, который, возможно, и будет той желаемой заветной суммой.
- деловой контракт: относись к этому как к переговорам или сделке (ведь она таковой и является). Понятно, что начальник хочет «получить» тебя по минимальной зарплате, однако, если он оценит тебя по достоинству (вернись ко второму шагу) – ты можешь и должен просить более высокую заработную плату;
- продавай свой профессионализм: ты продаешь не свои личные качества, а только свои навыки, свою работу, себя как ценного сотрудника. Рекламируй свои профессиональные качества и опыт как продукцию или товар и помни о конечной цели;
- заниженные зарплаты: некоторые компании склонны предлагать более низкое жалованье, надеясь, что ты согласишься. Не знаешь, что делать? Всегда возвращайся ко второму пункту, где ты уже знаешь, сколько должен получать на аналогичной должности;
- ты не первый: помни, что ты не единственный, кто поднимает вопрос о повышении заработной платы сразу, на собеседовании. Эта проблема существует в каждой компании и у каждого работодателя.
Шаг пятый: создай планку
Это то, о чем мы говорили выше – определи минимальный и максимальный уровень зарплаты, на которую ты будешь согласен. Не придумывай нереальных сумм и не жадничай – просто учти ситуацию на рынке труда, добавь свои навыки, профессионализм и опыт в сфере.
Помни о двух важных вещах:
- тебя пригласили на собеседование, потому что оценили твое резюме, так что не испорть мнение о себе собственной алчностью и высокими требованиями;
- в нынешних реалиях не каждый руководитель может позволить себе баснословные расходы на заработную плату сотрудников – заранее оцени финансовое положение компании. Возможно, есть смысл согласиться на минимальные ожидания, если компания предлагает бонусы, и ты видишь потенциал своего развития в ней.
Шаг шестой: время на «подумать»
Если руководитель попросил время на размышление – это хороший знак. Если бы он был категорически не согласен – сказал бы сразу и по существу. Возможно, начальнику нужно несколько дней, чтобы обдумать твои условия и затем прийти к компромиссу, либо ему необходимо обсудить это с вышестоящим руководством.
- будь спокоен: твой собеседник может повторяться, не единожды спрашивать о предыдущем опыте, обязанностях и практических навыках – для принятия оптимального решения ему нужно узнать как можно больше о тебе, не переживай, веди себя уверенно;
- убеди, что нужна не только зарплата: порой руководитель сомневается, что сотруднику важна компания и ее развитие – он уверен, что тебя интересует только уровень дохода. Покажи свою заинтересованность в работе и что ты хочешь быть частью команды;
- о бонусах: прежде чем завести разговор об этом, тщательно все проверь заранее и если уверен, то предложи начальству ввести ряд поощрений – дополнительные выходные, парковочное место или проездные (в случае общественного транспорта), помощь психолога и многое другое. Настойчивость в этом вопросе может ускорить процесс принятия решения насчет заработной платы.
Шаг седьмой: будь готов к отрицательному ответу
Вернись к третьему пункту – отрепетируй реакцию заранее и реши, как поступишь в случае отказа.
- «нет» – не конец света: если тебя на этой должности устраивала только желаемая заработная плата – ищи другую вакансию. Если же тебя заинтересовала компания, коллектив и должность – попробуй поработать и показать начальству, что ты достоин большего;
- неденежные поощрения: смотри в предыдущем шаге – заведи разговор о бонусах;
- отрицательный ответ может быть временным: возможно, компания сейчас не в состоянии предложить тебе более высокую заработную плату, но в дальнейшем такой вариант будет рассмотрен – уточни этот момент, но аккуратно;
- похвали себя: если же ответ «нет» категоричен – будь горд собой, что ты смог постоять за себя, попросить прибавки и отстоял свое право. В будущем подобные просьбы будут даваться тебе легче.
Шаг восьмой: как закончить разговор
Несмотря на то, что ответил начальник – согласился, отказал или будет обдумывать твою просьбу – будь вежлив и позитивен. Не вздумай его умолять – не показывай своего отчаяния, не нужно вызывать жалость. Улыбнись, пожми руку и скажи, что будешь ждать звонка.
И помни, что в любом случае – ты должен ценить себя и свой профессионализм! И всегда заключай письменный договор. Удачи тебе!