💰 «Я хочу 500 000 рублей» и еще 8 способов договориться о зарплате

Представь: ты на собеседовании мечты, и тут HR спрашивает про зарплату. Что скажешь? Называешь число первым или ждешь? Завышаешь или играешь честно? Мы собрали 9 работающих стратегий с конкретными примерами фраз — от «Открытой» до «Я никуда не тороплюсь». Выбирай свою и перестань продавать себя дешево.

Сразу хочу предупредить, что нет универсальной стратегии, которая подошла бы на все случаи жизни. Выбирать зарплатную стратегию нужно исходя из конкретно вашей ситуации (опыта работы, образования, прочего бэкграунда) и учитывая особенности работодателя (размер, возраст и локация компании)

1. «Открытая»

Самая простая стратегия: вы сразу называете зарплату, которую хотели бы получать, и затем аргументируете свою ценность для компании.

Пример: «Исходя из моего пятилетнего опыта в сфере разработки веб-приложений, а также навыков работы с React и Node.js, я считаю, что моя рыночная стоимость составляет 180 000 рублей в месяц».

2. «Я хочу получать 500 000 рублей»

Суть стратегии заключается в следующем: вы начинаете переговоры, называя более высокую зарплату, чем сами ожидаете получить. И затем постепенно (и плавно!) снижаете свои требования в процессе переговоров, получая взамен встречные уступки.

Пример: «Изучив рынок, я пришел к выводу, что моя ценность как Senior Python-разработчика с 7-ми летним опытом работы в финтех составляет 500 000 рублей. Но я готов рассмотреть разные варианты сотрудничества, если они меня устроят».

3. «Я стою своих денег»

В чем суть этой стратегии: вы фокусируетесь на собственной ценности, которую потенциально можете принести компании, в которую хотите устроиться. Для этого расскажите, каких результатов вы достигли на прошлом месте работы и чем гордитесь.

Если вы давно работаете в какой-либо компании, но хотите зарабатывать больше и для этого ведете зарплатные переговоры, то расскажите, каких результатов вы добились, и к чему привела ваша деятельность. Чтобы быть наиболее убедительными, приведите конкретные цифры, которые отражают ваши результаты, если есть такая возможность.

Пример: «Я подготовился к нашему разговору: изучил хедхантер и поговорил со своими знакомыми разработчиками из других компаний. Смотрите, средняя зарплата React-разработчика в Москве составляет 220 000 рублей. Однако я работаю на этой позиции уже 10 лет, успешно реализовал 8 крупных проектов, в числе которых есть и [NAME]. К тому же я был задействован в международном проекте [NAME] в качестве техлида команды разработки. Поэтому я считаю, что моя зарплата должна быть немного выше рынка — примерно 500 000 рублей».

4. «Рыночная стоимость»

Стратегия простая: предварительно, перед собеседованием или зарплатными переговорами, вы анализируете job-сайты и изучаете зарплаты, указанные в вакансиях. А затем опираетесь на эти данные.

Пример: «Я хочу зарабатывать 250 000 рублей, потому что я основательно проанализировал похожие вакансии с аналогичными требованиями и обязанностями, и в них работодатели указывали в среднем именно такую сумму».

Данная стратегия довольно эффективная по нескольким причинам. Во-первых, потому что она дает максимально объективное представление о том, сколько вы стоите. А во-вторых, сослаться на рынок и сказать: «Я хочу столько зарабатывать, потому что я проанализировал хедхантер и столько в среднем предлагают другие работодатели», — это «железный» аргумент, который будет сложно переспорить.

5. «Закрытая»

Суть этой стратегии заключается в том, что вы намекаете на свои зарплатные ожидания, но не называете конкретную цифру. Вместо этого вы спрашиваете работодателя о том, какую зарплату он готов предложить.

Пример: «Я очень заинтересован в этой позиции и готов обсудить условия работы, в том числе зарплату. Кстати, могли бы вы рассказать подробнее о зарплате на данной позиции?».

6. «Может, договоримся?»

Данная стратегия предполагает, что вы проявите гибкость и пойдете на компромисс. Здесь надо сделать акцент на том, что вы готовы обсудить разные варианты, чтобы найти точку пересечения интересов.

Пример: «На данный момент, комфортная сумма для меня — 300 000 рублей в месяц. И я не готов получать меньше. Однако я готов обсудить разные варианты сотрудничества с вами и пойти на компромиссы. Например, я могу взять на себя дополнительные задачи по проекту».

В данном случае ваша цель — достичь соглашения, которое будет выгодно для обеих сторон. Но имейте в виду, что придется пожертвовать чем-либо. Например, личным временем, ведь вам придется взять на себя чуть больше обязанностей, чем планировалось (как вариант).

7. «У меня есть встречное предложение»

Эта стратегия подразумевает, что вы предлагаете свой вариант зарплаты или дополнительного пакета льгот, объясняя, почему предлагаемые вами условия более выгодны для компании.

Пример: «К сожалению, предложенная вами зарплата немного ниже того уровня, на который я рассчитывал. Однако у меня есть идея, как мы можем прийти к компромиссу. Смотрите, я соглашаюсь на зарплату в 150 000 рублей в месяц, но при условии, что через шесть месяцев мы пересмотрим компенсацию и добавим 10% к текущей сумме при достижении мною определенных KPI».

8. «Я никуда не тороплюсь и готов подождать»

В данном случае подразумевается, что у вас есть время и другие альтернативы, что не позволит работодателю оказать давление и заставить вас принять менее выгодные условия.

Пример: «Спасибо за предложение. Я действительно заинтересован в вашем проекте и вижу большие перспективы в нем. Однако я, честно говоря, ожидал несколько более высокого уровня зарплаты, исходя из моего опыта и текущих рыночных предложений. Я хочу подумать над вашим предложением, так как никуда не тороплюсь и готов рассмотреть другие варианты. На данный момент у меня есть несколько интересных предложений от других работодателей. Хотя изначально я всерьез рассматривал только вашу компанию и до сих пор хочу в ней работать, но предложенная зарплата ниже моего уровня».

9. «Да, знаю, я не лучший кандидат на эту должность, но...»

В чем суть: в начале переговоров вы признаете, что у вас есть некоторые недостатки, но затем подчеркиваете свои сильные стороны. Такой подход помогает расположить к себе работодателя, так как показывает, что вы объективны в своей самооценке и понимаете, где вам нужно развиваться, но при этом уверены в своих сильных сторонах и знаете, как можете быть полезны компании.

Пример: «Да, понимаю, я не лучший кандидат на эту должность, так как у меня нет подтвержденного опыта работы. Но когда я учился в университете, я развивал свой проект, и мне даже удалось его монетизировать. Я собрал команду с нуля, руководил процессами, учился составлять ТЗ и многое другое. В общем, получил много смежных навыков и научился быть лидером и брать ответственность на себя».

Внимание! Эту стратегию стоит использовать осторожно. Лишний раз к ней лучше к ней не прибегать, так как велика вероятность, что вы не сможете аргументировать самоценность и случайно подчеркнете собственные недостатки, чем усугубите ситуацию. Данная стратегия подойдет, если в вашем бэкграунде действительно есть, за что «зацепиться».

Телеграм-каналы с вакансиями для IT-специалистов

• Избранные вакансии для IT-специалистов @proglib_jobs
• Вакансии по data science, анализу данных, аналитике, искусственному интеллекту @datajob
• Вакансии для java-разработчиков @javadevjob
• Вакансии по питону, Django, Flask @pydevjob
• Вакансии по фронтенду, джаваскрипт, React, Angular, Vue @jsdevjob
• Вакансии по C#, .NET, Unity @csharpdevjob
• Вакансии по C++ — си-плюс-плюс, cpp, Си, C, STL, Boost @cppdevjob
• Вакансии по Go @godevjob
• Вакансии по PHP, Symfony, Laravel @phpdevjob
• Вакансии для мобильных разработчиков @mobiledevjob
• Вакансии по DevOps & SRE @devopssjob
• Вакансии по QA тестированию @testerrjob
• Вакансии по информационной безопасности @hackdevjob