😭💰⬆️ Shut up and give my money: как просить повышения зарплаты

Рассказываем, когда и как правильно поднимать вопрос о повышении зарплаты. Проверенные тактики, аргументы и советы.

Помните мою статью о том, как получить повышение зарплаты? Так вот, прошло уже больше года и пора бы обновить гайд! В этот раз я хочу углубиться в вопрос и рассказать, на основании чего просить повышения и какие аргументы использовать, а главное — какие доводы точно не подойдут.

База

Определитесь с целью разговора, прежде чем начинать диалог. Например, спросите себя: «За чем я иду?» или «Какой результат разговора с руководством является на 100% удовлетворительным для меня?». Отлично, если вы сможете сами для себя назвать конкретные цифры.

Нет смысла идти просто за «каким-нибудь» результатом, нет смысла «прощупывать почву» и узнавать, могут ли вообще вам поднять зарплату, а если да, то на сколько. Понимание конечной цели позволяет выстроить структуру будущего диалога и подобрать правильную аргументацию.

В какие моменты есть смысл начинать разговор о прибавке к зарплате:

• После сдачи/утверждения проекта;
• По итогам ретроспективы;
• Во время обсуждения нового проекта.

Если же ничего из вышеперечисленного не подходит вам или состоится не скоро, то наиболее оптимальный вариант — пообщаться с руководителем в неформальной обстановке. Например, в некоторых компаниях есть традиция встречаться в пятницу вечером после работы где-нибудь в кафе/баре/ресторане — где угодно. Попробуйте завести разговор там. Иногда неформальные встречи проходят куда эффективнее в плане переговоров, чем серьезные официальные встречи в офисе или созвоны в рабочее время.

Что может казаться поводом для повышения зарплаты, но на самом деле не является им

Прежде чем идти к начальству и требовать повышения, необходимо разобраться — есть ли реальные причины повышать вам зарплату. Иногда случаются ситуации, когда сотрудник думает, что заслуживает повышения, но на самом деле на это нет объективных причин.

Например, какие аргументы являются заблуждением и точно не прокатят:

«Я работаю здесь уже 5 лет». Стаж работы сам по себе не является достаточным основанием для повышения (если только он не сопричастен к реальными личными достижениям). Да и работать можно по-разному: кто-то за 5 лет одну кнопку на сайте не мог согласовать, а кто-то за аналогичный период времени 100500 скриптов написал для автоматизации внутренних процессов (допустим).

Но при этом можно сослаться на 134 статью Трудового кодекса РФ о ежегодной индексации зарплаты в связи с ростом цен на потребительские товары.

«У меня ипотека», «У меня ребенок родился» — и прочие финансовые/личные обязательства. Все это не является обоснованными аргументами для повышения заработной платы.

«Я хорошо работаю». Хорошо работать — это ваша обязанность, вас для этого нанимали. Повышение должно быть связано с конкретными достижениями.

Чем аргументировать повышение

Незаменимость

Незаменимость — это первое, на что следует опираться во время разговора. Хороший сотрудник стоит дорого и заменить его сложно (а зачастую и некем). Более того, если этот самый хороший сотрудник уйдет, то на поиск такого же уйдет немало времени, а время — деньги. И любой работодатель это понимает, даже если говорит, что «Желающих занять твое место — масса» или «За забором очередь стоит на твое место».

Но проблема в том, что незаменимость нужно как-то объяснить и подкрепить ее фактами. Например, незаменимость можно обосновать уникальным опытом (например, работой в международном стартапе или корпорации), редким стеком или, в конце концов, учебой в топовом вузе.

Хотя к незаменимости также можно отнести наличие ценных контактов: например, клиентов, заказчиков, партнеров, IT-специалистов — кого угодно, кто гипотетически может быть полезным.

Увеличение объема работы или появление новых обязанностей

Если сотрудник берет на себя дополнительные обязанности или проекты, которые выходят за рамки его должности, это может быть поводом для повышения зарплаты. Например, если он становится лидом команды или к нему прибавляется ответственность за новые процессы (к примеру, теперь он проводит онбординг стажеров).

Отлично, если действительно есть доказательства, что нагрузка на вас возросла. Например, если недавно из команды ушли люди, а их обязанности распределили на оставшихся сотрудников.

Проактивность

Как подтвердить проактивность? Самый простой и очевидный способ — посчитать, сколько рабочих задач вы выполнили за определенный промежуток времени и сравнить продуктивность коллег за аналогичный промежуток времени.

Какие аргументы еще можно использовать:

• Упомяните в разговоре, что вы всегда сдаете проекты в срок, даже при горящих дедлайнах;
• Если в вашей работе есть KPI, покажите, что вы стабильно их выполняете и даже превышаете;
• Докажите, что вы не просто выполняете задачи, а ищете способы их улучшить, предлагаете свои решения и активно участвуете в новых проектах (приведите примеры, если они есть).

Как понять, что просить повышения зарплаты у работодателя — бессмысленно и проще уволиться

Признаки финансовых трудностей у работодателя:

• Компания регулярно сокращает или задерживает зарплату; отменяет бонусы; вводит систему штрафов; предлагает альтернативные варианты оплаты за переработки (например, дополнительные выходные);
• Замораживает найм (не нанимает новых сотрудников);
• Негативные настроения среди руководства (например, если лиды часто говорят о трудном периоде, сокращении бюджета или возможной реструктуризации).

Тяжелые отношения с руководством:

• Если у вас есть постоянные разногласия с руководителем, то просить повышения — рискованно.
• Если руководство регулярно критикует вашу работу, то повышение вряд ли будет в приоритете.

Важно понимать, что:

• Ваша должность не может быть причиной для отказа в повышении зарплаты. Даже если должность не предполагает карьерного роста, зарплата все равно должна индексироваться, — это прописано в трудовом кодексе.

Что делать, если работодатель отказал в повышении

Часто такое бывает, что работодатели игнорируют разговоры о повышении. Например, говорят «Ты и так получаешь в рынке, что тебя не устраивает?», а все аргументы о переработках и возросшей ответственности оказываются бесполезными.

Главное в таком случае — не создавать конфликт и не обострять его. То есть не переходить на обвинения, повышенный тон и манипуляции вроде — «Я увольняюсь!».

В данном случае есть три варианта, что делать:

1. Если вас не устраивает текущее место, то параллельно начать искать новую работу и уволиться;
2. Если вас устраивает текущее место, а зарплата — нет, то есть смысл получить повышение через контроффер — найти работу, где вам предлагают больше денег, а затем рассказать об этом начальству;
3. Смириться с этим.

Расскажите в комментариях, был ли у вас опыт ведения зарплатных переговоров и чем он закончился? Какие аргументы вы использовали?

Телеграм-каналы с вакансиями для IT-специалистов

• Вакансии по data science, анализу данных, аналитике, искусственному интеллекту @datajob
• Вакансии для java-разработчиков @javadevjob
• Вакансии по питону, Django, Flask @pydevjob
• Вакансии по фронтенду, джаваскрипт, React, Angular, Vue @jsdevjob
• Вакансии по C#, .NET, Unity @csharpdevjob
• Вакансии по C++ – си-плюс-плюс, cpp, Си, C, STL, Boost @cppdevjob
• Вакансии по Go @godevjob
• Вакансии по PHP, Symfony, Laravel @phpdevjob
• Вакансии для мобильных разработчиков @mobiledevjob
• Вакансии по DevOps & SRE @devopssjob
• Вакансии по QA тестированию @testerrjob
• Вакансии по информационной безопасности @hackdevjob